从0到200亿，传奇背面是我国红牛29年脚步不断

发布时间：2025-05-03　点此：440次

2024年一季度，我国经济运转局势杰出，饮料职业也迎来了一轮“小阳春”。据第三方数据，2023年饮料职业全体快速增加，商场规划到达近5年新高超越3000亿元，同比增加6.2%。特别是功用饮料同比增加11.4%。本年一季度，我国顾客对健康的重视度快速增加，影响到大健康和消费商场，让功用饮料赛道再次提速。

现在，国内外各大饮料品牌都在切入功用饮料赛道，但常常说到这一品类，就不得不谈到我国红牛及华彬集团。一季度，我国红牛完成开门红，到4月底，其累计工业产量已打破600亿罐。

1982年是我国现代饮料职业元年。饮料工业刚起步时，我国饮料产量仅为44万吨。1995年之前，我国饮料商场还没有功用性饮料品类，华彬集团将红牛饮料产品正式引进并落地我国商场，一同协作监管部分完成了配方调整，进行了功用性和安全性证明，终究完成带着“蓝帽子”（保健食物同意证书）的我国红牛成功落地。

在之后的20多年中，华彬集团持续重金投入培养商场，加快全国工业基地布局，推进我国红牛从0生长为年出售额200亿元的超级大单品。现在，华彬快消品集团在全国布局了8个出产基地，6个功用饮料出产基地，自有功用饮料年出产能力达52亿罐，全国终端网点超越400万个，工业链年营收上千亿元，工作数百万人。

多磨多难的红牛创业之路

我国红牛也被认为是我国饮料职业创业史和开展史上的经典事例之一。从业者中，大多对我国红牛的生长速度和商场根底坚实称赞不已，但却少有人知道，我国红牛的创业之路并非一路坦道。

1993年，泰籍华人许书标策划将其能量饮料品牌“Krating Daeng”引进我国商场，并在海南与友人协作出资建厂。但工厂建好后，问题却随之而来，产品不能获得出产答应，更谈不上在我国出产和上市出售。

其时国内对进口食物监管和审阅手续严厉，特别是含有咖啡因饮料，不光需求专家证明，还需求多个有关部分批阅，这也导致坚持配方不变的许书标我国商场方案迟迟无法推从而堕入阻滞。在前期出资面临打水漂之际，经介绍，许书标与华彬集团创始人严彬相识，状况也随之发生了改动。

出于相互信任和实业报国的希望，其时严彬数月间与国内各大相关企业、相关部分学习、了解和交流，通过签署有效期为50年的协议书，终究成功联合了中食公司和深圳中浩集团两家国企成立了合资公司，并对泰国红牛饮料配方进行了调整，通过调整的配方不只满意监管部分的要求，并且使其最大程度保留了功用饮料的成效，一同更适合国人口感。

通过中方股东的尽力，1995年9月，红牛饮料总算拿到了最要害的一项——原卫生部对“维生素功用饮料”相关配方答应的批复，领到了进入我国的入场券。

尽管拿到了配方批阅，但关于我国红牛饮料项目上市来说，还有许多难题待解。

其时的我国饮料商场还以碳酸汽水为主，功用饮料商场仍是空白，怎么起一个嘹亮的姓名对产品而言至关重要。此前，奥地利商人迪特里希·马特西茨与许书标协作，合资公司在欧美商场首先推出“Red Bull”并获得成功，了解我国商场的严彬坚持用简体“红牛”作为商标和品牌，产品取名“红牛维生素功用饮料”。

我国红牛的姓名尽管确认下来，但很快两边又发现，“斗牛图”商标又和其时国内某游乐场的商标高度相似，在通过中方股东深圳中浩数月的商洽后，终究在1996年1月13日完成了“斗牛图”商标转让，也为我国红牛品牌诞生和广告宣传扫清了妨碍。

从零到巨亏再到200亿

在我国红牛上市的前两年，决心满满的中泰两边却遭受了当头一棒。

为了让我国红牛上市打响品牌，我国红牛办理团队在品牌进步行了一轮大规划的投入，在其时1996年新年联欢晚会上，我国红牛高调露脸。同年的新年糖酒会上，为了更好地辅佐招商，我国红牛不光拿下了开幕式冠名权，还超前地举办了“红牛之夜”款待酒会，让我国红牛商场知名度大增，招引了全国经销商和途径商前来洽谈。

但通过真金白银的投入后，品牌认知度大增的我国红牛却未能完成出售上的打破，反倒是不少经销商一年也没卖出几罐。

在其时职业看来，一方面，这与我国红牛采纳较高的定价战略有关，其时我国红牛的零售定价是6元/罐，同期可口可乐碳酸汽水不过2元/瓶的年代，6元的零售价让不少顾客一下难以承受；另一方面，我国顾客还没有消费功用饮料的习气和场景，往往面临产品望而生畏，导致出售遇冷。这也让上市第一年，我国红牛项目就面临巨亏的危险。

但严彬并没有抛弃，而是带着第一代我国红牛人开端了一轮“逢山开路、遇水架桥”的开荒之路。在快消品职业，最要害的便是产品、途径、品牌，缺一不可，而关于其时的我国红牛而言则是一片空白。

在途径端，面临很多途径商的质疑，严彬带领团队不怕困难，“逢店必进”，采纳更为活跃灵敏的商场战略——铺货量从小做起，一两箱乃至几罐都可以，但要陈设在最显眼的方位，争夺更多品牌显露的时机。

国内大众没有消费功用饮料的习气和消费场景，包含严彬在内的公司办理层乃至与职工一同外出摆地摊，推销产品。在北京冰冷的冬夜，严彬带头在长安街大将一罐罐我国红牛送给出租车司机，一同为了打响商场，我国红牛出售团队活跃进驻校园周边、健身房、运动场等小场景，终究翻开了局势。

在品牌端，我国红牛团队针对我国红牛产品特性，打出了最著名的广告语“渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛”，而这句交心的广告语也让我国红牛品牌一炮打响。

在之后的20年间，我国红牛持续加大在品牌营销等方面的投入，并通过资助广告宣传、体育资助、极限运动等抢手项目，协助红牛品牌在我国商场变得众所周知。

值得注意的是，消费商场的培养并不是一蹴即至的，在上市的前十年中，我国红牛的销量尽管在节节增加，却一向未能打破2亿罐大关；在华彬集团和我国红牛持续投入之下，我国顾客才逐渐开端对功用饮料有所认知，我国红牛的销量也从接连十年的缺乏2亿罐猛增到2015年的55亿罐，一度占有了我国功用饮料商场80%的比例。到2023年12月，我国红牛累计工业产量现已超越580亿罐。

就算在户外消费场景受限的2022年，面临外部要素对饮料职业的全体影响，我国红牛地点的华彬快消品集团成绩坚持了稳健增加，全年全品出售额达到215.4亿元，全年要点铺市规划超越100万家，月均访问近百万家，数字化办理中心网点达60万家。

而快速生长的红牛品牌，也加快了华彬集团在我国的开展，成为我国功用饮料龙头企业，从而带动了我国功用饮料品类的大开展。因此在外界看来，华彬集团尽管不是红牛产品的发明者，但却是我国红牛品牌的缔造者。

29年实业报国初心不改

在创业之初，严彬就抱着实业报国的愿望。而跟着我国红牛的强大，也践行了一家有社会职责感企业的应有之责。

一方面，我国红牛事务迅速增加，这也让其功用饮料工业链的布局日渐强大，并形成了掩盖全国的出产和出售网络。在工业布局过程中，通过充沛考虑和规划，我国红牛在本身开展的一同，赋能工业链高质量开展，从而拉动当地经济的增加。

比如在我国红牛湖北咸宁出产基地，从2006年7月1日投产以来，到2021年5月，15年间咸宁基地出产了超越150亿罐我国红牛饮料，累计产量超越471亿元。在我国红牛的带动下，很多国际知名品牌会聚咸宁，“一瓶水”工业已成为当地重要工业之一。仅咸宁高新区，2021年末，饮料食物工业规划企业就有12家，年税收超越10亿元。

另一方面，在做大我国红牛商场的一同，有了途径优势，华彬快消品集团也在不断寻求多元化、大健康化，并逐渐进入高端天然矿泉水、天然椰子水等抢手品类。在构建高端健康饮品系统的一同，华彬集团也不忘记实业报国的初心，发挥企业社会职责。

在引进挪威尖端天然矿泉水品牌VOSS芙丝后，华彬集团凭借芙丝的经历，在国内开端寻觅相似水源地，终究挑选在湖北竹溪建造国内VOSS芙丝工厂。其时的竹溪县条件艰苦，华彬快消品集团的建造者在克服了秋汛、滑坡、塌方、水灾、雪灾等困难后，新工厂总算在2018年6月正式投产。

据介绍，VOSS不只为竹溪带来直接工业出资和工作，还带动了当地根底设施、物流运送、农产品商贸、旅游服务等工业开展。现在，已有当地2家物流公司、3家协作社和2家产品包装厂与VOSS树立协作关系，实实在在为38万竹溪公民带来了实惠。

正如严彬屡次在公共场所讲话中所提出的，我国企业家在开展企业，做好实体经济的一同，要竭尽所能为国家所需、社会所需、公民所需做出新的奉献。华彬快消品集团和我国红牛也将持续秉承“逢山开路，遇水架桥”企业文化理念，与工业链协作伙伴一同砥砺前行，发明更大价值。

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