构建“厂商命运共同体”，五粮液12·18大会书写厂商协同新范式

发布时间：2025-05-01　点此：223次

（图源：五粮液，下同）

寒冬时节，宜宾气候颇有些冰冷，但这并不影响五粮液（000858.SZ）第二十八届12·18共商共建同享大会现场的炽热。

12月18日，五粮液“十里酒城”，流光溢彩，节日气氛拉满。通往主会场最夺目的地段陈设着“欢迎回家”展板；进入会场主道，五粮液公司高管、中干、职工代表等夹道欢迎，在乐队的铿锵演奏中，以最热心和真诚的笑脸迎候来自国内外的经销商同伴。

随后进行的经销商大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛全面总结2024年展开进程和取得的实绩，结合当时微观大势深化剖析职业动态，直面问题、布置规划，同来自海内外的一千余名经销商同伴聚合力、应变局、共和美。

事实上，从1997年开职业习尚之先创始“12·18厂商共建大会”，到近3年立工业潮流之上以“和美”之道校准我国酒业高质量展开范式，这个现已举行28年的大会现已展开成为职业风向标——不只展示“大国浓香”立异求进之途径，为五粮液新一年的展开定调并指明方向，也在必定程度上为调整中的职业供应破局样本，引领职业穿越周期，和美共进。

大路同行，“拼”出价值

白酒是价值驱动的长周期工业，于当下正处于深度调整期的职业而言，价值发明并不轻松。曾从钦在谈到2024年作业成效时，“拼”作为要害词一再呈现，足见2024年的不容易。

但在省市党委政府的刚强领导下，五粮液一直坚持展开定力，战略上积极进取、自动作为，战术上事不流亡、步步为营，聚集提质增效、守正立异、优化布局、深化改革、争创一流，“拼”出了价值发明。

（曾从钦）

拼出产强供应，在提质增效中完结价值发明，新增酿酒专用粮基地19万亩、到达151万亩，获评第五届我国质量奖提名奖、职业仅有；拼立异提才能，在守正立异中完结价值发明，继续占位高端，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓商场，在优化布局中完结价值发明，五粮液“和美全球行”文明交流活动累计触达全球五大洲77亿人次；拼办理增潜力，在深化改革中完结价值发明，荣获上市公司ESG最佳实践事例、我国酒业ESG演示企业；拼先进树标杆，在争创一流中完结价值发明，品牌价值强度指数再次取得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

大路同行，一直与五粮液并肩完结价值发明的是经销商。到本年6月末，五粮液经销商算计3480家。仅2024年，新增138家专卖店、5家文明体会店、490家和美调集店和2家大酒家，晋级建造第五代专卖店715家。

回溯来看，从1997年举行第一届经销商大会至今，五粮液现已接连举行28届经销商大会。公司经过不断强化品牌文明打造，商场培养提质，途径赢利增效，与经销商的联系已然不仅仅简略的协作联系，而是“聚合力、应变局、共和美”携手同行的厂商命运一起体。

会上，五粮液发布了对品牌运营商的赞誉文件和奖赏决议，并重行了盛大的颁奖仪式。与会领导和嘉宾别离为获奖代表颁发了“优异经理人、优异专卖店店长”奖、“优异传承人”奖、“优异联谊会”奖、“团购拓宽、终端拓宽 ”奖、“品牌拓宽、跨过展开”奖、“同舟共济、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“奉献”奖等。

厂商双向奔赴，兑现为成绩，是稳增的数据。本年前三季度，五粮液完结营收679.16亿元、归母净赢利249.31亿元，别离同比添加8.60%和9.19%。

具体到产品，本年以来，面临白酒大单品价格动摇，五粮液中心产品商场价格全体安稳，坚持在900元以上，根本摆脱了千元价位带其他竞品的羁绊，千元价位带首要挑选和浓香高端白酒首要挑选方位愈加凸显。1618、39度五粮液消费气氛稠密，引领低度酒消费潮流；属相龙酒全年热度不减、继续坚持顺价出售；紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆，遭到商场热捧；一往无前、金熊猫留念酒、步步高升、交杯牌五粮液、五粮液老酒等继续炽热。五粮液浓香酒开瓶扫码同比均超越四成、宴席同比均超越五成，表现出微弱气势。

曾从钦还泄漏，2024年，五粮液以“拼”的干劲和“实”的风格，实心干事、科学作为，企业“稳”的态势在继续、“新”的动能在生长、“好”的要素在累积。

凝心聚力，和美共进

2025年是“十四五”规划的收官之年，怎么高质量完结“十四五”首要政策使命，为完结“十五五”杰出局势打牢根底，是自上而下一起的课题。

曾从钦在会上清晰，2025年五粮液将坚决“稳中求进、以进促稳，守正立异、归纳施策，提质增效、多作奉献”的作业总基调，定位为“营销履行提高年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转风格”十二字营销政策，以提高五粮液品牌价值为中心，加力加劲强化产品动销、途径优化、服务才能，推动品牌价值和商场份额双提高，稳固提高稳健展开态势。

值得一提的是，在2025年的要点作业中，五粮液将经销商的问题放在了重要方位。既要破除经销商盈余的问题，保证经销商的合理赢利，也要“痛下决计调整经销商部队”，着力优商、补商、扶商、强商，不断提高经销商部队的才能。

“要在守正立异的根底上，着力提高‘产品力、品牌力、途径力、服务力与履行力’，以‘五力’推动高质量营销作业成势收效。”华涛对2025年的营销要点作业做了具体解读：

聚集质量的守正立异，继续提高名酒产值，强化技术立异与酒体立异，提高五粮液产品稀缺性和价值感，提高“产品力”；

聚集品牌的精准打造，做精品牌文明，讲好产品故事，扩展品牌声量，提高“品牌力”；

聚集商场的深耕细作，稳固传统途径，拓宽新式途径，完善强化世界途径，提高“途径力”；

聚集商场的快速反应，精简就事流程，做好顾客培养，做好数字化转型，做好商场服务，提高“服务力”；

聚集办理的提质增效，广泛运用“清单式+项目制”办理推动要点作业，加强体系训练，施行全员绩效考核制，提高“履行力”。

（华涛）

实际上，在厂商共商共建凝集的动能下，“我国的五粮液，世界的五粮液”已不再仅仅一句slogan，占位高端、厚植千年活态传承的五粮液，现已代表我国白酒“走出去”。此次大会上，来自海外的经销商也成为一条靓丽风景线。

担任加拿大商场的经销商加拿大汉嘉酒业有限公司相关担任人就表明，“在华人社区中，五粮液具有很高的知名度，被认为是高端宴会和商务礼品的首选。在非华人顾客中，对我国白酒的认知还较为有限，但随着品鉴活动和文明推行的展开，越来越多的本地顾客开端测验五粮液，特别赏识五粮液的口感层次以及背面的文明故事。”

谈及此次大会，其表达了作为同行者的决计，“此次回到五粮液参加12·18大会，让我感遭到五粮液品牌强壮的立异生机和全球化视界。形象最深的是五粮液继续提高质量的尽力以及其经过‘和美’理念推动世界化的坚决决计。”

破局有道，引领穿越周期

“当时，外部环境改变带来的不利要素影响加深，咱们既要看到应战、困难、危险添加的一面，更要看到机会、优势、有利要素叠加的一面。”曾从钦在剖析职业变局时指出，要全面、客观、镇定看待当时经济形势，既掌握大势、坚决决计，又要正视困难、坚持清醒。

而只要在短期动摇中掌握长期趋势，在剖析危险应战中捕捉展开机会，才能在应对杂乱局势中赢得自动。

曾从钦着重，当时白酒工业正处于深度调整期，工业动摇加大、存量竞赛加剧、商场会集加速、结构分解加剧，但调整是阶段性形状，添加是长期性趋势。

作为我国白酒龙头企业，五粮液提出以“五心”应对2025年的职业变局，即面临微观动摇当多一份平常心，面临工业调整当多一份耐久心，面临阶段应战当多一份据守心，打破商场应战当多一份求胜心，聚力谋新致远当多一份自决计。

曾从钦在会上呼吁，面临阶段性的困难，咱们有必要坚决必胜决计，厂商坚持一盘棋、一条心、一股劲，凝心聚力打赢商场攻坚战。

以五粮液为首的我国白酒“出海”的系列动作，如五粮液“和美全球行”、跨界协作、参加世界盛事等活动，亦表现了五粮液作为白酒头部品牌的担任，有利于扩展白酒品类在海外的知名度，为白酒全体出海奉献巨大。

恰如我国酒业协会理事长宋书玉在致辞时所言，我国酒业正处在一个充溢应战与改变的年代，既要以美酒抓获顾客芳心，更需要和经销商一起构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，树立起了“互为表里、共生共长、共建同享、共赢共荣”的厂商新生态，倡议“和美”文明已不仅仅一个工业的展开宗旨。

实际上，五粮液“聚合力、应变局、共和美”的破局之道，不只以立异样本方式给予职业展开决计，引领白酒职业穿越周期，于宜宾市当地工业展开亦含义严重。

宜宾市委副书记、市长廖文彬在致辞中称，宜宾一直把白酒作为“头号工业”来打造，大力刻画“我国五粮浓香白酒中心产区”品牌，加速建造世界级优质白酒工业集群。五粮液作为宜宾白酒工业最耀眼的明珠，是完结这一宏伟政策最要害的支撑。宜宾市将加速推动五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓宽消费商场，继续稳固和提高品牌力、影响力、竞赛力。

时刻见证前史，也发明价值。能够预见，在传统工业中刻画不同，在和美共生中厚植文明，在质量精进中刻画标杆的五粮液，在继续与经销商“聚合力、应变局、共和美”的强壮动能下，将进一步构建起愈加严密的厂商工作一起体、利益一起体、命运一起体，不断书写和创始我国式现代化的酒业“和美”样本。（本文首发于钛媒体APP）

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