24小时咨询热线： 4006666666 1条内裤研讨11个月，他要做比优衣库更廉价的Lululemon
发布时间：2025-04-30 点此：270次
“我便是要证明这条路是对的。”
文 | 华商韬略 毕亚军
“所以，现在是没有理由不去应战，没有理由不去成功。”说话喜爱拍桌子圈要点的张玉祥，讲到两个没有理由时，一连拍了两下桌子，然后用更大力气拍了一个更响的：
“现在不是挣钱的时分，但现在是花钱，是出资未来的好时分。”
【国际品牌大梦】
“旗帜鲜明，决计满满，咱们不光要做我国的优衣库、ZARA，也更要做国际的南极人。”
自2023年发动自营品牌战略以来，南极电商董事长兼总经理张玉祥讲得最多的词便是，国际、国际级。“要打造一个我国人的国际级服装品牌。”
国际级品牌，这也是我国服装业有志者的等待，惋惜和痛楚。
我国是全球纺织服装榜首消费大国和榜首出产大国，我国纺织服装业不光前史悠久，并且也是改革开放后最早开展并构成竞赛优势的工业。
到2023年，我国已有服装企业约17万家，服装总产能近700亿件，全职业从业人数约200万，国内商场服装出售总额超3万亿元，出口出售近1600亿美元。
但至今，我国也没有一个国际级的服装品牌。包含国内消费商场，也长时刻是耐克、阿迪达斯、优衣库、Zara、H&M，以及各种奢华大牌，占有着优势，引领着潮流，乃至操纵着商场。
尽管这些年，安踏、李宁、江南布衣、EP雅莹、和平鸟等一批本乡企业正在奋勇赶上，但离国际级品牌都还有适当间隔，而张玉祥，则是要走一条与这些企业都不同的路。
他带南极人走过的路途，也与这些企业很不相同。
创立于1997年以保暖内衣发家的南极人，曾以葛优一句“南极人，不怕冷”成为一个年代的经典，但自2008年凭借电商兴起要害转向“品牌授权”，并且在A股借壳上市之后，公司事务和赢利越做越大，品牌包含的品类越来越多，但却离品牌的中心产品越来越远。
这终究也受到了赏罚。2020年创下约41亿营收，12亿净赢利后，南极人的成绩便在电商内卷，消费转弱，叠加自身品牌力被稀释之下继续下挫，并在2023年交出了史上最差成绩单。
某种程度说，也正是这一改动，促进了张玉祥危中觅机，回归品牌自营。
并且，一出手就要搞个大的：全工业链投入100亿，榜首阶段先投15亿，做全体晋级，对标优衣库、ZARA等品牌，打一场国际级的大牌平替新战役。
并且，一出手就敏捷行动：2023年年末正式对外宣示方向，2024榜首季就正式推出了里程碑产品——价格在150元至250元之间的防晒衣，并请来谢霆锋作形象代言人，以“轻奢品尝，逆天价位”为广告语，在上海、北京等多个中心城市重磅推出了品牌形象广告。
全新的官方品牌店也快速露脸淘宝、天猫、抖音等途径……
2024年6月，南极人进一步宣告，投入2亿元与分众传媒协作，重磅力推新广告。各大电商途径的南极人官方店，则亮出更多南极人自营产品，从内衣到袜子，从鲨鱼裤到瑜伽裤，在“轻奢品尝，逆天价位”之下，快速跃升至品类出售前列。
最新消息是，南极人已在策划凭借跨境电商途径完成品牌出海的方案。凭借电商完成快速追逐与逾越，也是张玉祥应战国际级品牌的中心战略之一。
这些动作让人看到南极人重做自主品牌的决计，但也忍不住发问，张玉祥凭什么觉得自己能够对标优衣库、ZARA，做成国际大牌的平替？
【最好与最廉价】
“一个人的命运，当然要靠自我斗争，但也要考虑到前史的进程。”
一家企业也相同。
张玉祥应战国际级品牌的决计，来自30多年的职业堆集，也相同来自前史进程。
他说，南极人曩昔几年的下滑，有品牌授权后发生的问题。“授权的品牌太多，损伤了品牌价值，竞赛的剧烈和途径规矩的多变，也让咱们太在乎成绩而疏忽了用户。”
但更要害的，仍是没有跟上前史进程。商场格式变了，顾客变了，国家和全球局势都在变，南极人本来的形式优势变下风了。
“曾经是供需相对均衡，乃至供小于求，打打广告搞搞途径，产品差不多也能做，曾经的途径规矩对品牌授权形式也有利，品牌相对稀缺，现在品牌做欠好就仅仅个姓名了。”
从此动身，张玉吉祥团队从头审视变局之下的环境趋势，也从头界说了自己的时机和任务。
他看到应战：商场早已不再是打打广告搞搞途径比比价格就能成功的商场了。“曩昔是讲质量、功用、价格，现在要讲美观、舒畅、故事、质量、功用、价格，寻求极致的归纳价值。”
也看到时机：我国现已具有做出比美全球大牌水准产品的根底，并且能够做得更有功率和质量。“咱们的研制规划、技能，供应链才干，包含整合运用全球资源的才干和环境等等，都现已十分之老练和先进了，并且咱们立异的功率能够更高。”
更重要的是，电商与物流网络的高度发达，本乡商场的巨大规划，乃至SHEIN在全球商场的成功，让他看到我国企业能够运用这些优势，应战国际级品牌的或许性。“假如能将我国与全球要素嫁接整合，以我国功率去做全球水准的产品，有时机比全球大牌更有竞赛力。”
新的眼光和思想之下，南极人转型的方向和途径逐渐明晰。
“首先是有必要自己做品牌，自己做研制，只要这样，才干真实按自己的毅力去为顾客发明价值。然后要对标国际做晋级，从‘质量、功用、价格’的三边形晋级到‘美观、舒适、故事、质量、功用、性价比’的六边形，寻求极致的归纳价值和消费体会。”
别的，便是对产品品类和定位的挑选。几十年的经历，以及对国际级服装大牌的研讨，让张玉祥得出结论，要打造国际级大牌且继续开展，有必要具有三个特征：
“首先是产品要穿透消费周期，不管经济大环境怎样，它都是被需求的；其次是产品要穿透消费人群，面向最广年龄段和收入的人群；最终产品要穿透消费场景，最广泛高频运用。”
三个穿透之下，方针因此确定，运用供应链和功率优势，做国际大牌平替。“质量要应战lululemon，价格要比优衣库更低，至少要在相同质量下把它们的价格再打下来三分之二。”
这便是对标优衣库、ZARA的由来，是“轻奢品尝，逆天价位”的内在。把它翻译成更通俗易懂和具象的说法，便是：
要做比优衣库更廉价的lululemon。
【三个全球尖端】
“就这条瑜伽裤，咱们的资料，澳洲棉花、羊毛；咱们的缝纫，日本大和机械，英国高士的缝纫，再加阿玛尼制版师，假如放到那些大牌，至少1000，咱们129块。”
现在，假如你走进张玉祥办公室，大概率会享用到这种特别服务：张老板会亲身挑选、介绍南极人的最新产品，然后带着等待与骄傲地约请你试穿，并在穿上后可劲体会和折腾。
为此，他在办公室专门配套了产品陈列架、试衣间。若他的办公室短少某个类型的产品，也不要紧，他办公室门外就有一个研制中心，那里有南极人的一切自营产品。在公司的大多数时刻，他也不在自己办公室，而是在这个中心和搭档们一同不断推翻、从头动身，打磨产品。
并且，他不仅仅给你介绍、试穿一件，也不只让你体会其产品怎样身段友爱、审美在线，怎样尖端原料的体感友爱且经得起折腾，怎样缝纫包含收线的细节。
“这条内裤，您是不是反正面都看不出来，这条线是叠了30层的，您必定也看不出来，这儿面的水深得很，一般顾客都看不见，但咱们去看见，去做到极致……这是抖音销量前三的袜子，澳棉和莱卡面料，同行大牌至少卖100块，我卖多少，10元两双，这便是‘轻奢品尝，逆天价位’……这都不是打下来三分之二，是去掉一个零再打个半数……”
让张玉祥如此底气的，是他为“要做比优衣库更廉价的lululemon”整合出的三个全球尖端。
一是全球尖端供货商的设备、资料与工艺。
“这是尖端质量的根底，也是咱们的时机。许多方面我国本乡的水准现已国际领先，再加上全球经济不怎样好，我国商场大，咱们现货现钱，全球尖端企业也乐意与咱们协作。”
30多年的职业堆集，让南极人堆集了丰厚的供应链资源和整合协同才干，发动自营战略后，其全球朋友圈更是敏捷扩容，焕新，并且晋级。
许多全球奢华大牌的“御用拉链供货商”YKK、为“探路者”上火星缝纫了安全气囊体系的尖端缝纫线制作商英国高士（Coats）、许多国际奢华品的深度协作同伴，享有“新资料之王”美誉的福建永荣锦江、能够织出丝绸般柔软牛仔布的华丰纺织、澳洲的国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料等等，都已是南极人的全球战略协作同伴。
并且，南极人不只向这些供货商收买，也更与他们携手应战极致。“英国高士就告诉我，他们很高兴，咱们不仅仅看上他们的机器，也与他们的工程师一同有立异提高。咱们还在继续精挑细选，未来会在全球有100家左右的尖端同伴，他们都看好咱们的方向和抱负。”
其次是，打造尖端团队。
张玉祥以为，包含南极人在内，我国企业都在曩昔的爆发式时机里，重营销但轻研制技能投入，这导致整个职业都短少既懂产品企划与商场又懂技能与工艺，也便是既能做导演也能做制片的复合型人才。转到自营后，南极人花了大力气来添补这个短板。
光是为了挖来曾长时刻在阿玛尼、麦昆带队研制规划的制版师，南极人就投入超千万资金。“咱们是用顶尖人才来做传统职业，要招引这些人，一是要有抱负，用作业招引人，别的要舍得花钱。咱们一个车间检验员，月薪三万到五万，一般传统职业多少？或许是三、五千。”
带着尖端供货商和人才，张玉祥开端应战大牌平替的更高境地：把最好质量做到全球最贱价格。中心是两个，一是功率，一是下降赢利。
在张玉祥看来，用尖端供货商和人才自身便是功率。“比方马斯克造火箭，现在把本钱做到全球最低，很重要是尖端设备、人才。”下降赢利则既是品德挑选，也是利益挑选。
“您觉得我的价格逆天吧，但我把本钱告诉您，您更觉得逆天。比方这件，咱们卖20，产品本钱多少？7块。可便是7块的东西，许多人拿出去卖100多乃至几百块。”
品德层面，张玉祥以为，商业向善的中心便是普惠，南极人要以善为本，最大程度让利，把好产品带给更多人。利益层面，他则信任，最好质量最贱价格，更会有更可继续的合理赢利。
“咱们许多产品都在抖音卖断货，并且是有合理赢利的，由于货如轮转，工厂出资功率，整个价值链的功率都能最大化，相反你卖那么贵，产品毛利高了，但周转慢，规划小，工厂出资功率，整个资源要素的功率就低了，归纳算下来，你的收益率是低的。”
现在，张玉祥正带着这三个尖端加快跑。并且，他以为，国际级大牌的我国式平替，不仅仅南极人的时机，也是整个我国制作的时机。
【出资未来的好时分】
面临现在的经济环境，大多数人都是不达观，乃至倾向龟缩躺平的。
但张玉祥以为，越是这样，越是阐明新的时机呼之欲出，并且是年代呼喊。
他说：“环境是一定会变的，现在的环境让你只能躺平，那是曩昔的路途欠好走了，不能连续了，这便是你要立异的时分了。”因此，他旗帜鲜明：
“现在不是挣钱的时分，但现在是花钱，是出资未来的好时分。”
张玉祥以为，国际大牌们最值得学的便是他们勇于幻想未来，了解社会趋势和顾客并出资未来。“许多企业都讲要做百年企业。百年企业的条件是继续对社会有价值。企业能继续对社会有价值，不只做百年；企业不能继续对社会有价值，不值得做百年。”
他说：“本质上是种因的才干，不是求果的才干。今日咱们讲耐克倡议运动精神和文明，觉得它是成功今后才做这个，其实它是还没怎样成功就看到这是未来，看到这能够影响和成果未来，包含它很早就出资了乔丹。咱们今日也相同，是为未来种因。”
为了种好因，60岁的张玉祥，精力旺盛，满怀热心，每天作业超越12个小时，研讨全球大牌的点点滴滴，研讨自家产品的一针一线，冲在一线，以身作则，只争朝夕，并共享心得说“企业转型晋级，一定要老板躬身入局带头攻坚克难地干，不然便是标语。”
尽管已有33年的职业经历，面临新的创业，张玉祥仍然坚持敬畏，为做好一双袜子，他就花了11个月的时刻。“把所能知道的全国际的好袜子都看完了，穿完了。”
品牌授权这些年，南极人先后收买了“卡帝乐鳄鱼”“百家好”等10多个品牌，依照方案，这些品牌也都会连续转型自营，并且提出方针，未来三到五年打造不低于4个出售规划超越50亿至百亿的品牌，并且其南极人自营品也行将开通电商途径走向美国等国际商场。
线上之外，张玉祥也在规划南极人自营品牌的旗舰店。“这将是有推翻性体会的，在上海最热烈的当地，不仅仅一个品牌，公司的矩阵品牌都会露脸，会在成功后挑选仿制。”
为南极人种因的一起，张玉祥也尽力为我国制作业走向品牌化种因。他常常大声疾呼，整个社会应该改动一些固有的成见和观念，为我国制作特别传统工业的品牌化路途供给支撑。
“比方所谓的轻视链、廉价无好货，对我国制作业就损伤很大，误导很大。可口可乐廉价是不是好货？马斯克的火箭廉价是不是好货？企业家的任务便是求廉价的好货，廉价但好货才是利己利民利社会，以普惠让更多人日子好一些，享用好产品才应该是正确的观念。”
南极人挑选以服装为中心做大牌平替，除了自身就在服装业，还有很大原因也是张玉祥全国际跑下来之后以为，我国的品牌服装都太贵了，特别是比美国贵许多。
一些人跑到美国买廉价衣服，不觉得无好货，但若国内企业廉价，那就无好货了，这是一种病态思想。我国是服装大国，我国企业有职责把服装做到全球最好最廉价。
以为廉价无好货的观念对我国制作损伤大，也由于在张玉祥看来，大多数我国制作更应该也更能够走通的品牌化路途，就应该是好货但廉价的物美价廉之路。
他以为，现阶段，大多数我国企业是无法去应战全球高端品牌与高溢价的。“就算做出高质量，顾客认可你是高端品牌，给你高溢价的或许也很小，由于高端品牌的顾客忠诚度，现有品牌的位置都相对十分结实了。并且，做高端，也无法支撑我国巨大的产能工作。”
但不寻求品牌与合理赢利，继续一味卷贱价，乃至贱价恶性竞赛，也愈加没有未来。两者之间，先走国际大牌的平替道路，堆集更强实力后再去站更高，被张玉祥视为应许之路。
“看清全球做我国，看清未来做现在，用新设备打败旧设备，新工艺打败旧工艺。既要质量也要规划化，才是我国传统制作业走出窘境的大道。这就要把高周转放在榜首位，要高周转就要平价高质量，我国的大流转，一致大商场，以及全球电商网络，也为此供给了条件。”
他乃至以为，环绕我国有优势的日常日子用品，根底时髦等大众化广泛需求，从国际工厂转向全球化品牌运营，现已是关乎未来国运的时机。
“当然要大力开展高科技，但也不能看轻传统工业，特别是说什么传统工业溃散论，无用论。传统工业更要拥抱新质出产力，这是咱们能够做出比较优势的，也是根本盘。”
因此，当不少制作业主挑选畏缩，最初退出制作业的张玉祥，却挑选大举加码制作业，还跑到贵州、云南出资或改造工厂，并和当地政府着重：
“我不是来搬运传统工业产能的，我是来让传统工业做出新质出产力的。咱们不是工人静心踩缝纫机的服装厂，咱们是昂首管AI机器的智能制作。”
乃至，他还在南极人“成为国际级消费品品牌公司”的愿景之下，给自己加了个任务：
协助我国优质制作业继续成功。
张玉祥说，他深信这条路是对的。在答复为什么不带着钱去退休享用日子，却这么拼时，他拍桌圈出的要点也是：“我便是要证明这条路是对的。”“我便是要证明这条路是对的。”
“所以，现在是没有理由不去应战，没有理由不去成功。”说话喜爱拍桌子圈要点的张玉祥，讲到两个没有理由时，一连拍了两下桌子，然后用更大力气拍了一个更响的：
“现在不是挣钱的时分，但现在是花钱，是出资未来的好时分。”
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